(Arte que fiz para uma camiseta silkada).
O primeiro ponto a atentar é que, diferente de outros produtos, a arte que está vendendo é cobrada não pelo seu papel, ou tintas, ou que programa usou pra fazer, mas sim pela sua reprodução em diferentes usos. Aliás, o original físico, se existir, fica contigo, ainda que este também possa ser vendido à parte como obra de arte decorativa.
Assim, uma camiseta lisa se vende por peça, serve pra vestir.
Já a arte que irá para a camiseta, se vende em cada vez que for aplicada sobre o tecido da camiseta. A arte acrescenta beleza, falando de modo mais simples, à roupa. Diferencia a roupa e a destaca das demais camisetas. Agora o comprador quer "aquela" camiseta porque ela tem a sua arte que lhe dá prazer em carregar junto ao corpo.
O preço de seu desenho irá refletir isso. Será maior quando a expectativa de venda for maior, e menor quando menor.
Entretanto, você não partirá do zero valor. Terá um preço inicial a partir do qual aumentará de acordo com o uso maior da arte.
Por exemplo: R$ 300,00 como valor base.
Esse valor cobriria uma tiragem de 1 até 100 camisetas. Repare que o investimento em arte é de R$ 3,00 por camiseta. Soma a isso o preço da camiseta (sem estampa) e a mão de obra do impressor e terá o valor de venda mínimo para a peça. A revenda (loja, site) ainda colocará um acréscimo sobre esse valor.
Donde concluímos que pra tiragens maiores poderíamos ir acrescentando:
R$ 500 por até 500 camisetas, R$ 1.000,00 por até mil camisetas, etc.
O ideal é que pergunte quantas camisetas serão produzidas e sobre isso faça o cálculo.
Agora, pra entender melhor, vou inverter o ponto de vista.
Faz de conta que você é quem irá comprar um desenho para reproduzir nas camisetas e será a responsável pelas vendas. Você então fará o seguinte cálculo: "Paguei R$ 300,00 pela arte, então cada camiseta que eu vender terá de pagar meu lucro, mais o custo do tecido, mais o percentual da loja e mais 1/100 do que eu paguei à artista."
Ou seja, o custo da arte, R$ 300,00 é dividido pelo total das 100 camisetas. No preço final do produto, a arte levou 3 reais em cada camiseta. Se a camiseta custar R$ 33,00, ficam R$ 30,00 pra se descontar os demais custos. Parece bem viável.
Outras duas coisas legais de você considerar é:
1- a exclusividade: se não houver necessidade de que a arte seja exclusiva, e ele aceitar algo que você já tenha pronto, pode até cobrar menos. Ou, se for uma arte que você veja potencial para usar em outras aplicações, até mesmo suas;
2- o prazo de uso. Sempre é legal retomar o uso as suas artes depois de um certo tempo. Você pode colocar pro seu comprador que ele poderá usar as artes nas camisetas por 5 anos, após isso as artes retornam para você usar como quiser, até pra outra confecção. E pode ainda combinar as duas coisas: um periodo de tempo de exclusividade onde somente seu cliente poderá usar o desenho, e depois ele até pode continuar usando, mas não será mais exclusiva, e outros poderão contratar o mesmo desenho para imprimir outras camisetas, cartazes etc.
O mais importante é garantir na mão um determinado valor inicial, e de preferência como adiantamento, isto é, antes de começar a fazer a arte.
Costumo pedir adiantamentos logo no início, antes de começar a desenhar. Depois recebo mais uma parte na entrega dos rascunho e por fim outra parte quando tudo pronto. Faço isso com ilustração para livros, então o desdobramento é: prazo de 5 anos, em mídia impressa e ebook, português e 2% a 5% sobre vendas de governo, e às vezes de livraria também. Isso não é regra! Se você precisar de condições melhores, está livre para fazer o acordo que quiser. É o autor da arte quem decide permitir ou não o uso e pode dizer como quer que ele seja. O cliente pode negociar isso, mas jamais forçar e usar sem permissão expressa.
Na camiseta eu fecharia em 5 anos, e procuraria pegar logo o valor total sobre tiragem. Tipo, se forem 500 camisetas: R$ 200 (antes) + R$ 200 (entrega do rascunho (onde pode permitir alterações) + R$ 100 (entrega final, e se for pedido alteração aqui, em algo que não é sua culpa, cobre à parte!)
Esse valor de 300 reais é só uma sugestão. Escolhi porque me pareceu algo viável para uma pequena confecção de garagem. E, pense bem: um tênis de marca custa mais que isso e não vai gerar lucro pra ninguém! Um corte de cabelo em salão de shopping sai uns 100 reais.
Pessoalmente eu cobraria R$ 350,00 reais como valor base.
Não deixe de ler sobre a questão do contrato a ser elaborado, aqui mesmo no blog, no tag
Contrato de Autor.
Sucesso pra ti!
(atualizado em 30 de novembro de 2018)
